年轻一代比起上一代更自主理性，不会随便被各种促销打动，他们善于通过互联网了解信息，听从网络以及朋友圈的意见，他们对晒参数、拼价格等常见营销手段“免疫”，也对传统媒体铺天盖地的广告“无感”。

在此背景下，阳光接到小天鹅品牌娱乐营销的任务。我们从品牌价值观、产品功能包装、节促娱乐营销等维度对小天鹅形象进行了塑新。

2016双十一，从清洗价值观的角度，我们提出“新时代洗衣新三观”即洁净观＋智能观＋干爽观，针对小天鹅电商预售、保价两大玩法＋8款主推产品量身定制整体传播计划。以产品故事营销为主轴，围绕主打的洗烘一体机做文章。别吃惊，这就是我爱的洗干干，三张插画对接生活中的洗衣场景演绎洗干干“大惊失色”，为小天鹅洗衣机营销定调。

除此之外，还讲述一个“我的老公有洁癖”的故事，点题洗衣新三观：洁净观、智能观、干爽观，才是好洗衣机！
用故事与年轻人沟通的方式收到效果，双十一两小时小天鹅销量破3亿 ，美的系洗衣机持续领跑双十一。
下半年，小天鹅比佛利京东旗舰店开幕，这是小天鹅与京东联手打造的中国首个世界顶级生活方式体验店。我们以比佛利洗衣机穿越名画的海报进行宣传造势！洗衣机也能玩穿越，五组名画穿越海报，为整体传播奠定奢华基调！

传播涵盖热门新闻看点、电商行业、生活百科、时尚潮流、等四大领域，总曝光千万以上，微信引发16万＋阅读，网络新闻引发数十家转载 。

除此之外，818电商节促，我们为小天鹅定制了一个“特殊”节日，818烧脑惊洗节。写了一个神奇的故事，小天鹅洗衣机有颗神奇的脑洞，用3张插画告诉你这台洗衣机不仅能飞出话费、红包、小天鹅，TA还够花心，能飞出羞羞的东西……小天鹅滚筒洗衣机，有脑洞的洗衣机！请跟我们一起滚去烧脑！

我们为小天鹅洗衣机建立了一个独有标签，一个新的玩法！

电商不是只能卖货，在电商平台直接与消费者互动，与消费者玩游戏，卖货＋烧脑一个都不能少！

如果读懂这几年的国内白电市场史，你就会明白不少——自从家电下乡和以旧换新等政策红利退散后，洗衣机市场价格战竞争白热化，如果大品牌一味沿用“我乃名门正派”的传播思路，很难在新一代的消费者中吃得开，要传播效果突围，一定要有一点让他们意想不到的变化，放下“仪表堂堂”的身段，和他们站到一起去。

娱乐，就是正对年轻一代消费胃口的最好途径之一。

 

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